Como concepto, la optimización de motores de búsqueda (SEO), es una táctica de marketing para mejorar la visibilidad de una empresa y el volumen de clientes de calidad que atraen.
¿Cómo funciona?
Los expertos en SEO ayudan a las empresas a aparecer más arriba en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) para aquellas consultas más relevantes.
Por ejemplo, si tienes una consulta de daños personales, querrás aparecer cerca de la parte superior de la primera página para consultas como “Abogado de accidentes de tráfico” o “Asesoramiento en reclamaciones por accidentes de trabajo”.
Un despacho de Defensa Penal estaría interesado en las búsquedas de “Abogado penalista” o “Mejores abogados penalistas”.
¿Por qué?
Porque las personas que buscan estos términos, especialmente en el caso de reclamaciones por daños personales, buscan soluciones inmediatas a sus consultas.
Si tu empresa es capaz de ser el primer sitio web que un cliente potencial encuentra en google, tendrás una oportunidad mucho mayor de que se comprometan contigo, y con suerte, que contraten tus servicios.
Ahrefs afirma que sólo el 0,78% de los usuarios hacen clic en los resultados que aparecen en la segunda página de Google. Esto significa que aparecer en la primera página de Google es esencial para ganar visibilidad y tráfico.
Para saber más sobre los fundamentos del SEO, te recomendamos leer nuestro blog sobre los beneficios del posicionamiento SEO.
La abogacía es uno de los sectores más competitivos tanto en juicios como en despachos.
La mayoría de los bufetes de abogados se enfrentan a una competencia increíblemente fuerte para conseguir clientes. Para hacer el reto aún más difícil, el marketing de los bufetes de abogados puede parecer muy restrictivo.
Por lo tanto, resulta difícil destacar.
Dicho esto, ¿cómo puede un bufete de abogados hacer crecer su negocio en el mundo digital?
¿Por qué el SEO es clave para firmas de abogados?
El marketing jurídico ha cambiado.
Antes bastaba con las referencias de otros despachos o socios. Aunque algunos despachos pueden seguir teniendo éxito si se basan en estrategias de boca a boca, depender de las referencias puede ser desalentador.
Especialmente para las empresas nuevas que entran en el mercado.
La forma en que los clientes encuentran un bufete o un abogado ha cambiado drásticamente.
Más de un tercio de los clientes de los bufetes de abogados comienzan la búsqueda de una empresa por Internet, duplicándose la demanda de diseño web para abogados.
Esto supone una enorme oportunidad para las empresas que incrementan su presencia digital y una gran desventaja para los bufetes que ignoran los cambios en el comportamiento de los clientes.
El SEO para abogados es esencial en:
- Los despachos emergentes que desean aumentar su cuota de mercado.
- Los bufetes ya establecidos que desean diversificar sus fuentes de ingresos.
Fundamentos del SEO para abogados
El SEO es un término de marketing que comprende muchos aspectos diferentes.
A continuación te explicamos algunos de los componentes clave de una estrategia exitosa:
Educa a tus clientes
Un método clave para mejorar el SEO de una web para abogados es escribir contenido en un blog que ayude a tu audiencia con un problema específico.
Proporcionar contenido útil a los usuarios no solo te ayudará a posicionarte mejor en buscadores, ya que Google entiende que tu información es útil y valiosa, sino que también reforzará la imagen de expertos que los usuarios tienen sobre tu bufete.
La industria jurídica es un sector complejo y los clientes potenciales tienden a requerir información fácilmente digerible en relación con sus consultas legales.
Volviendo a uno de nuestros ejemplos. Un abogado especializado en lesiones personales puede querer generar contenido que responda a las preguntas más frecuentes en Google.
“¿Qué se considera una lesión personal?”
“¿Cuánto vale mi reclamación por daños personales?”
“¿Cómo se prueban los daños personales?”.
Al responder a estas preguntas, las empresas pueden aparecer en la parte superior de las SERP cuando los posibles clientes introducen estas consultas. Así comenzarás a desarrollar una conciencia de conocedor o experto en tu campo entre los usuarios, suponiendo un aumento de los clientes potenciales y las conversiones.
Usa estrategias de SEO Local para conectar con tu audiencia
La ubicación de un bufete de abogados puede tener un impacto significativo en la estrategia de SEO.
Hay tres consideraciones:
1. El tiempo de desplazamiento.
Esto puede tener menos impacto en un mundo Post-COVID. Sin embargo, la mayoría de los despachos jurídicos han requerido tradicionalmente alguna forma de consulta presencial con sus clientes.
Si un proceso legal implica una interacción regular en persona, entonces puede ser una inversión desperdiciada dirigirse a clientes que no están dentro de un radio cercano a tus oficinas.
2. La legislación en cada región/país.
En algunos países, la legislación puede variar en función del lugar. De hecho, en Estados Unidos, por ejemplo, la mayoría de los abogados sólo pueden ejercer la abogacía en un estado específico.
En este caso, lo más sensato es centrarse en las áreas en las que tu bufete puede llevar un caso sin apoyo externo ni asociaciones.
3. Segmentación del mercado
Este punto es especialmente importante.
Puede parecer extraño que el hecho de centrarse en un área geográfica específica pueda generar más clientes. Utilizando una estrategia de SEO local te permitirá centrar tus esfuerzos en una ubicación o audiencia específica y conseguir mejores resultados que si se desarrollase una campaña a nivel nacional.
Por ejemplo, hay una mayor probabilidad de clasificarse bien para “abogado penalista en Madrid” que para “mejor abogado penalista en españa”.
En términos de retorno de inversión, es más rentable tener éxito con un público objetivo más pequeño que introducirse en un mercado mucho más grande.
Aparecer en resultados de búsqueda sigue siendo extremadamente importante
Un ingrediente clave para el éxito de una estrategia SEO para abogados es el posicionamiento.
Aunque las empresas quieran estar en primera línea y en los primeros puestos de Google para “Los mejores bufetes de abogados de España”, posicionarse nacionalmente requiere más trabajo.
El mejor enfoque en estos casos es ser preciso a la hora de ejecutar la campaña de posicionamiento.
Quizás tu bufete está especializado en divorcios, accidentes de moto o herencias.
Sea cual sea la especialidad, concentra tu energía en ese ámbito.
Si quieres dar a conocer tu especialidad, optimiza todo tu contenido y tu estrategia SEO en los términos de búsqueda relevantes a tu disciplina.
Eso sí, este tipo de servicios SEO suelen conllevar una alta carga de trabajo y estudio previo. Razón por la cual la mayor parte de negocios legales suelen relegar el desarrollo de estrategias de posicionamiento en profesionales.
Solicita valoraciones a tus clientes para incrementar tu reputación online
Las reseñas son esenciales para convertir a los clientes potenciales en clientes.
Los bufetes de abogados deben optimizar su presencia digital para que sus oficinas y valoraciones sean visibles. Además siempre es recomendable incluir estas reseñas en la propia página web, como llamada de atención.
Sin embargo, la mayoría de los clientes también buscarán reseñas en otros lugares.
En este campo, topflight ayuda a los bufetes a generar reseñas de calidad en plataformas influyentes, como Google, Facebook o Trustpilot.
El objetivo del SEO es atraer más visitantes a tu página web y las reseñas proporcionan el empuje final para que estos clientes conviertan y soliciten un presupuesto.
Finalmente, la pregunta que todo el mundo se hace.
¿Cuánto tiempo se tarda en ver los resultados de una campaña de SEO?
Según Forbes (inglés), las empresas de SEO suelen decir que se tarda entre 4 y 6 meses en empezar a ver los resultados de una campaña.
Los resultados también deberían seguir creciendo con el tiempo.
Por lo tanto, si ves resultados a los 4-6 meses, deberías esperar verlos aumentar después de 12 meses.
Recomendamos que el presupuesto de un cliente sea lo suficientemente grande como para cubrir los costes de la estrategia durante más de un par de meses, ya que los resultados serán probablemente bastante insignificantes en este momento.
El tiempo que se tarda en empezar a ver los resultados varía en función de factores como:
-El tiempo que lleve la página web en vivo
-El posicionamiento actual que tenga la página y si se llevó anteriormente o no alguna optimización SEO
-El perfil de enlaces del sitio web
-El contenido de la página (tanto la cantidad de contenido como su calidad)
-El tamaño de la empresa
Como puedes ver, los resultados pueden tardar un poco en alcanzarse, pero el alto retorno de inversión que se puede conseguir utilizando una estrategia eficaz hace que sea una inversión muy valiosa a largo plazo.
