10 Estrategias rentables para start-ups

La puesta en marcha de tu negocio solo tendrá éxito si suficientes personas hablan de él. Por lo tanto, necesitas un buen plan, a menos que quieras desperdiciar todo el trabajo.

Pero el marketing cuesta dinero. Y tienes muy poco dinero porque aún no tienes una estrategia de marketing que marque el inicio.

Así que vamos a explicarte las 10 ideas de marketing digital que inicialmente debes de poner en marcha para salir de ese círculo vicioso.

Una palabra de advertencia. No te convertirás en el máximo referente de tu sector de la noche a la mañana. Este plan, al igual que el SEO, es una estrategia a largo plazo que te ayudará a establecerse digitalmente antes de comenzar a ver ingresos importantes.

Sin embargo, si aplicas las ideas desarrolladas en este post, podrás pasar de ser una empresa emergente a ser una empresa conocida.

Paso 01 - Piensa en tu área local

El camino hacia la fortuna empieza desde casa

Para comenzar a generar algunos fondos y algo de entusiasmo, no hay lugar como la casa de uno mismo.

Habla con la prensa local avisándoles de que estás poniendo en marcha un nuevo negocio y destaca que lo hace diferente a los demás de tu ciudad o zona. Habla con tu vecino, el dependiente del supermercado, incluso con viejos amigos de la universidad. Asiste a conferencias y eventos de networking, y no tengas miedo de presumir y hablar con tanta gente que empieces a perder la noción de a quién conoces.

Piensa de manera creativa: podrías ramificar el proceso y crear un evento  en torno a tu producto. Piensa bien, recauda dinero para obras de caridad.

Por ejemplo, ¿vendes artículos deportivos? Tu gimnasio local estará encantado de organizar un desafío de flexiones y recaudar fondos para la concienciación sobre la salud mental. Es marketing para ellos, marketing para su equipo y dinero para una buena causa. Todo el mundo gana.

Vendes guitarras a medida? Muéstralos en un concierto local.

Vendes papel reciclado? ¡Ofrece este papel a sus escuelas locales y no tengas miedo de que la gente sepa de tus buenas obras!

El potencial de lo que podrías hacer en tu ciudad es ilimitado y  puedes conocer a algunas personas para que te ayuden. Incluso tenemos un servicio dedicado para este tipo de actividades de marketing: ¡SEO local!

Lectura recomendada: 12 técnicas para aumentar las ventas de tu marca utilizando growth hacking

Paso 02 - Desarrolla tu contenido de manera óptima

Muestra cómo tu producto está cambiando la comunidad local

¿Qué vende mejor que los productos? Historias. Y tu producto es tan bueno como la historia que lo rodea.

Así que es hora de que seas audaz. Escriba artículos sobre la historia de tu producto o cómo ayudó a las personas de tu público objetivo.

Asegúrate de crear muchos videos e imágenes, que serán una necesidad absoluta para el paso 3.

Considera lo siguiente:

  • Testimonios
  • Casos de estudio
  • Guías sobre el producto
  • Imágenes de personas que utilizan el producto en su vida cotidiana.
  • Datos curiosos sobre el producto.
  • “Como está hecho”

Puedes ser tan creativo como tu quieras. ¡En todo caso, darle un giro al marketing es una excelente manera de hacerse notar!

Paso 03 - Empieza a formar tu presencia online

Usa las redes sociales para expandirte más allá de las fronteras de tu ciudad

Crear historias es una cosa, pero compartirlas es otra. Tienes que asegurarte de entregarlas directamente a los ojos de tus potenciales clientes.

Este paso es absolutamente necesario si deseas comenzar a expandirte más allá de tu ciudad natal. Las estrategias digitales como el SEO pueden estar fuera de alcance por el momento, pero crear una cuenta de redes sociales es gratis.

Las redes sociales que debes elegir dependen completamente de tu tipo de clientela.

  • ¿Audiencia joven? – Tik Tok
  • ¿Vendes productos visuales? – Instagram o Tik Tok
  • ¿Te gusta el coaching y la formación empresarial? – Podcasts a través de Spotify o Simplecast
  • B2B? – LinkedIn

Y la lista continúa.

Puedes tener la tentación de contratar a un especialista en redes sociales. Pero el truco aquí es simple.

Contenido regular de alta calidad + compromiso de la audiencia + un tono de marca fuerte = una gran estrategia que lo impulsará hacia el siguiente paso.

Paso 04 - Los Micro-influencers son tus aliados

Usa micro-influencers para difundir tu producto entre la audiencia adecuada

Pagar a cambio de obtener exposición mediática en las redes sociales de estos micro-influencers, es una de las mejores maneras de conseguir exposición online y buenos clientes a cambio de poca inversión monetaria en comparación con lo que tendrías que invertir para aparecer en redes sociales de influencers más grandes.

Envía tu producto de forma gratuita a aquellos influencers que se encuentren dentro de tu nicho o sector y que han desarrollado bases de fans pequeñas pero leales. No estás apuntando a grandes marcas con decenas de miles de seguidores, solo pequeños sitios web, páginas, etc. artículo).

¿Por qué deberías centrarte en los microinfluencers? Como se mencionó en uno de nuestros artículos anteriores, los microinfluencers están de moda en 2022 y es la mejor manera para que las pequeñas empresas se den a conocer sin gastar una fortuna.

Paso 05 - Céntrate en la exposición, no en el dinero

Crea contenido que ayude a las personas dentro de tu audiencia, sin pensar en impulsar las ventas

Si estás siguiendo esta guía, habrás obtenido un pequeño número de seguidores. Ahora es el momento de decirle al mundo: “¡Mira, soy el mejor empresario, y lo que digo vale!”.

En otras palabras, es hora de que te concentres en tu propia imagen y autoridad personal.

Ya hablaste lo suficiente de tu producto. Así que es hora de que le demuestres al mundo que sabes de lo que hablas.

Comienza a producir cosas que ayuden a las personas en los temas sobre los que trata tu start-up. Por ejemplo, es posible que desees escribir blogs sobre las últimas tecnologías, si vendes ordenadores, o puedes querer crear recetas si vendes equipos de cocina.

Crea contenido que eleve la autoridad sobre un tema de tu elección.
Bastante simple, cree contenido que eleve su autoridad sobre un tema de su elección.

Los blogs son una excelente manera de comenzar. ¿Alguna vez consideraste contratar servicios de marketing de contenido?

Paso 06 - Crea una web y gana seguidores

¡Publica una página web o crea una e-commerce para expandirte a cualquier parte del mundo utilizando el marketing de contenidos!

¿Sabes qué es mejor que una base de fans leales? Una base de fans leales que te ayuden a alcanzar tus objetivos sin necesitar nada a cambio.

Es hora de tomar tu pequeña cantidad de seguidores y usarlos para mejorar las clasificaciones de SEO y mejorar las clasificaciones en buscadores.

Estamos hablando de email marketing, newsletter y blog. El paso 5 te habrá ayudado a sacar contenido. Sin embargo, un sitio web con un boletín de noticias es clave. Y como el 80 % de los clientes esperan que las nuevas empresas tengan una página web, nunca ha habido un mejor momento para tener uno hoy.

Tener una web es absolutamente fundamental para casi cualquier estrategia que produzca resultados extremadamente altos, como SEO, PPC y diseño de UX. ¿No sabes por dónde empezar? Podemos ayudarte.

Paso 07 - Desarrolla un enfoque multicanal

Encuentra formas nuevas y emocionantes de dirigirse a tu audiencia

Puedes empezar a querer incorporar diferentes estrategias. Por ejemplo. Tu campaña de redes sociales va de la mano con el marketing de contenidos y las relaciones públicas, mientras que el PPC (pago por clic) hace sinergia con el SEO.

Si bien definitivamente es más caro, es hora de “perseguir a la gente por todos los pasillos del edificio”.

Empieza a entender lo que funciona bien e incrementa su uso.

Por ejemplo, ¿tus videos de Instagram funcionan bien? Entonces haz más videos y también abre una cuenta de YouTube/TikTok, dependiendo de la duración.

¿Muchas personas te encuentran a través de tu web por estar en el puesto número uno para una palabra clave local? Entonces crea múltiples páginas de destino para apuntar a diferentes palabras clave locales.

Paso 08 - Define tu funnel

Optimiza el funnel de ventas a lo largo de tu página web

Comprender la navegación del usuario es algo que debes haber comprendido lentamente a medida que lees este artículo. El paso 7 te ayudó a comprender y reunir a más audiencia, por lo que ahora debes tomar su mano y guiarlos del punto A al B de la manera más eficiente posible.

Por lo tanto, debes perfeccionar tu embudo de marketing, también conocido como el modelo que muestra lo que sucede desde el momento en que el usuario entra en tu web hasta que completa la compra.

Perfeccionar el funnel es clave para un crecimiento exponencial.

Mira el gráfico anterior y piensa, ¿Cómo se compara tu negocio? ¿Sabes exactamente qué lleva al cliente a formalizar la compra?

¿Cómo podrías mejorar todo tu proceso?

Recopila comentarios mediante análisis. Por ejemplo, tus clientes pueden abandonar tu web rápidamente, a pesar de que la estrategia de redes sociales funciona de maravilla y estés recibiendo mucho tráfico a través de ese canal. Entiende por qué ese es el caso.
Puede ser una experiencia de usuario deficiente y un mensaje que no resuena con su audiencia, o puede deberse a que no les estás brindando suficiente información a tus clientes.
Habla con los clientes. ¿Tuvieron alguna duda mientras recorrían tu embudo de ventas? El feedback de tus clientes es el activo más importante que puedes tener.

Estudia la competencia. Por supuesto, habrás estudiado mucho a la competencia al lanzar tu startup, pero es hora de hacerlo de nuevo.

Mira a las grandes empresas y emula aquellas que están alcanzando el éxito, y mejora sus deficiencias para poder superarlos.

Paso 09 - Hazte ver!

Menos vendedores = más ventas. Apunta a contenido viral que sea provocativo, tonto, desgarrador

Paso 9. Vale, ya has encontrado una estratagia de marketing lo suficientemente poderosa como para poder iniciar la puesta en marcha de tu start-up.

Es hora de hacer ese “boom” que te llevará de “propietario de una empresa nueva” a “convertirte en un magnate empresarial”.

Este paso es opcional. Al seguir meticulosamente la guía y ajustar la estrategia a medida que crecía, podrías simplemente continuar haciendo lo que estás haciendo.

Pero necesitamos generar algo de ruido si queremos acelerar el crecimiento. Y para hacer eso, necesitaremos que la gente hable de ti de la noche a la mañana.

¿Entonces cómo hacemos eso?

Con contenido viral. Así que es hora de que te vuelvas loco y creativo. Aquí, puedes hacer lo que quieras, siempre y cuando lo hagas con valentía.

KFC consiguió al coronel Sanders como stripper aficionado, mientras que Zoom creó un desafío de fondo virtual. Hace un tiempo pusieron un puesto de plátanos congelados en Londres para promocionar Arrested Development de Netflix, y las marcas se están lanzando a ejecutar campañas basadas en el humor de Internet y están obteniendo resultados sorprendentes.

No existe una solución estándar para lo que hace que un video se vuelva viral. Solo haz lo que te parezca correcto y recuerda la regla de oro: no buscas un contenido de marketing, buscas algo destinado a ser compartido de manera contagiosa.

Paso 10 - Invierte en campañas

Empieza a invertir en grandes campañas de marketing

Ahora es el momento de expandirse. Lo más probable es que aún no estés en la etapa en la que puedas permitirte el lujo de construir un departamento de marketing completo por tu cuenta.

La gran cantidad de talento y tiempo que requiere el marketing es un esfuerzo que podría invertirse mejor en otras partes del negocio.

Por lo tanto, ahora es el momento de invertir en campañas más grandes utilizando agencias de marketing de terceros como Topflight Agency. Una variedad de diferentes canales de marketing de alto nivel, como PayPerClick, SEO técnico y campañas de relaciones públicas, te permitirán maximizar el ROI de tu presupuesto.

También puedes comenzar a considerar la implementación de nuevas tecnologías para mantenerte al día con las últimas tendencias. Topflight puede ayudarte a lograr un 2022 victorioso brindándote con los últimos consejos sobre ideas de marketing para start-ups a medida y guiándote a través de la implementación de nuevas tecnología. Por ejemplo, ¿alguna vez te planteaste convertir tu tienda en un e-commerce?