Una campaña de Google Ads de alto rendimiento puede ayudar incluso a las empresas más pequeñas a estar a la altura de los grandes competidores internacionales cuando se trata de ganar visibilidad online.
En este artículo descubrirás nuestros principales trucos de PPC para realizar campañas de Google Ads que impulsen el crecimiento de tu negocio.
¿Qué es el PPC?
Los anuncios de Google son una potente herramienta de marketing de pago por clic (PPC) que te permite pagar a Google para que este anuncie tu empresa en la parte superior de los resultados de búsqueda más relevantes.
El pago por clic funciona tal como suena, pagas una pequeña cuota (en este caso a Google) cada vez que alguien hace clic en tu anuncio y visita tu página web.
La ejecución de campañas de PPC en plataformas como Google Ads puede ser una forma extremadamente eficaz de promocionar tu negocio online para obtener más visitantes y conversiones.
La importancia de la gestión de PPC para los negocios online
Durante la pandemia de Covid-19, los consumidores han confiado más que nunca en Internet para descubrir nuevas empresas y productos. Ahora es el momento ideal para empezar a invertir más en campañas de PPC en Google Ads de bajo coste y gran impacto para impulsar la marca e incrementar los ingresos.
La gestión de PPC es una parte vital si queremos que la estrategia de marketing tenga éxito.
Los anuncios de Google ofrecen a las empresas una forma rápida, fácil y asequible de ganar visibilidad en los resultados de búsqueda y de mantenerse al día con los competidores, incluso con aquellos que tienen presupuestos de marketing mucho mayores.
Las principales ventajas del marketing PPC son las siguientes
- Resultados rápidos.
- Aumento de la notoriedad de la marca en Internet.
- Presupuesto flexible y asequible.
- No se ve afectado por los cambios de algoritmo.
- Muy orientado a tu cliente tipo.
- Paga sólo cuando la gente haga clic.
- Llegas a personas con alta intención de compra.
- Apareces por encima de los competidores en los resultados de búsqueda.
Para obtener los mejores resultados, el PPC debe utilizarse junto con el SEO. El PPC proporciona resultados rápidos y efectivos a corto plazo, mientras que con el SEO tardas mucho más en ver resultados, pero obtienes visibilidad orgánica a largo plazo.
Lectura sugerida: Beneficios del posicionamiento SEO: ¿Es el servicio que necesitas?.
Los anuncios de Google también son útiles para dirigir rápidamente el tráfico a determinadas páginas de productos u ofertas cuando lo necesites.
Una agencia especializada en PPC te ayudará a obtener un mayor rendimiento de tu presupuesto. Las campañas de PPC deben ser supervisadas de cerca, analizadas y ajustadas para obtener resultados óptimos.
Mientras que probablemente no tengas tiempo para supervisar continuamente tus campañas de PPC, nuestro equipo de especialistas en topflight tienen tanto el tiempo como las herramientas para hacerlo.
Utiliza estos 5 trucos para realizar una campaña de Google Ads con éxito
1) Identifica a tu cliente ideal
Las campañas de Google Ads más exitosas y rentables son casi siempre muy específicas. Para sacar el máximo provecho a tu dinero, evita que tu anuncia aparezca a un número de personas demasiado amplio; en su lugar, intenta centrarte en el cliente ideal al que esté orientado tu negocio.
Si quieres crear campañas de PPC que llamen la atención y tengan un alto índice de clics, es importante saber a quién te diriges y qué es lo que les motiva o cuales son sus intereses.
Antes de empezar a crear tu campaña, asegúrate de dedicar tiempo a conocer a fondo a tu cliente ideal.
Conocer sus hábitos de conducta te ayudará a crear un contenido publicitario específico que realmente se dirija a él y, como resultado, conseguirás tasas de conversión mucho más altas.
2) Segmenta tu audiencia
Cuanto más segmentadas estén tus campañas de PPC, más éxito tendrán y mejor será el ROI que consigas con tu presupuesto.
Así que, una vez que hayas identificado a tu público ideal, aún queda trabajo por hacer para dividir este grupo de personas en segmentos más pequeños.
Google Ads te permite crear y guardar varios públicos, lo que facilita la división de la audiencia en segmentos de personas que comparten datos demográficos, intereses o comportamientos similares.
Aunque el volumen de tráfico dentro de cada uno de estos segmentos de público puede ser menor, existe la posibilidad de obtener mayores tasas de conversión cuando se realizan campañas tan específicas.
3) Crea múltiples variaciones de anuncios para dirigirte a diferentes grupos
Una vez que hayas segmentado la audiencia, es el momento de ser creativo con el texto de los anuncios.
Google recopila mucha información sobre tus usuarios, así que no dejes que estos datos tan valiosos se desperdicien.
Con todo lo que sabes sobre cada segmento de audiencia, tendrás que crear múltiples variaciones de anuncio muy específicas que destaquen y atraigan a cada grupo de personas.
A la hora de crear el texto del anuncio, hay que tener en cuenta lo siguiente:
- ¿Qué valoran?
- ¿Cuáles son sus intereses?
- ¿Conocen bien tu empresa?
- ¿Cuál es su presupuesto?
- ¿Qué producto marcaría la mayor diferencia en su vida y por qué?
4) Utiliza palabras clave negativas
Las palabras clave negativas indican a Google Ads qué términos de búsqueda son similares a tus palabras clave, pero no son relevantes para tu negocio o campaña.
La inclusión de palabras clave negativas en la campaña evita que los anuncios aparezcan en consultas de búsqueda irrelevantes, lo que crea campañas más eficaces y centradas que ofrecen un excelente retorno de la inversión.
5) Crea páginas de destino “landing pages” que coincidan con la intención de búsqueda de tus anuncios
Las landing pages son páginas limpias, sencillas y altamente optimizadas que reciben el tráfico de tus campañas de marketing. Cada campaña de marketing debe tener su propia landing page.
Las landing pages están diseñadas para fomentar las conversiones y mejorar el retorno de inversión de tus campañas.
Las características de diseño estas páginas para que fomentan las conversiones incluyen:
- Contenido altamente orientado a la transacción.
- Contenido relevante para la campaña publicitaria en la que se ha hecho clic.
- Mínimas distracciones en la página.
- Llamada a la acción (CTA), es decir, cualquier llamada, visual o textual, que lleve al lector o visitante de una página a realizar una acción. Ejemplo: “ Pide tu presupuesto”
Lectura sugerida: Las 11 mejores prácticas para crear una página web con éxito.
Cuando estas características se combinan en el diseño de una landing page de forma efectiva, se reducen las tasas de rebote de la página.
Cuando los visitantes abandonan la web sin convertir, no sólo se desperdicia el presupuesto, sino que también puede afectar negativamente a la puntuación de calidad de tu campaña de PPC, lo que puede hacer que Google muestre tu anuncio con menos frecuencia. Una landing page bien diseñada es un elemento crucial para el éxito de una campaña de Google Ads.
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